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是不是觉得发传单没有作用?那是你没有掌握技巧

  1.你有多久没使用传单了?你是不是觉得发传单没有用处?

  据统计,传单在移动互联网时代依然还是很有效果的,但是必须理念正确、操作得当才会有好的效果。今天小编就带大家了解一下传单都有哪些作用以及新店开业如何发放传单才能达到更好的宣传效果。

  2.发传单的第一目的是通知。

  首先,我们要明确一件事情,派发传单的作用是什么?如果你是想靠它做品牌,做陌生人的销售转化,那不好意思,我明确地告诉你,你想得太美好了,发传单的主要目的是“通知”!比如通知你家楼下有一家零食店开业了,至于转化,通常来讲是非常少的,一般低于5%,也就是说100个人里可能不到五个人会被转化去消费。只是福利的力度大一些,产品吸引人一些,转化会高一些而已,但是传单的核心目的是通知。

  所谓通知,一定是要认识或者有关系的人给你发通知,你才会有所反应,如果没关系,那你只会觉得唐突,不但不会伸手去接那些传单,而且眼睛都不正视对方一下。

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  再比如楼下的零食店,如果单纯的把传单塞给对方,一般效果是很差的,但是笑脸相迎的说一句:“我们的零食店就在你们家楼下,最近有开业优惠有空了过来看看。”那效果会好很多,因为路人会觉得这事和自己有关系,并且这句简单的建立关系的话会比直接告诉他打几折效果会好很多。

  3.发传单的本质是秀场。

  其次,我们要明白发传单其实是一个秀场,你发传单的氛围营造比单纯的发传单重要多了。我之前看到了一张发传单的图片,是一个穿着布朗熊卡通装的人,一边头靠着电线杆,感觉很无奈,又很累的样子,然后只要有人走路经过,布朗熊立马拿一张传单给他,试想,如果是你走那里路过,你会看传单吗?你肯定会比平时更仔细的看,你会觉得传单发得都那么有创意,肯定卖的东西也不差。

  甚至我们再试想一下,如果找来三四个人穿怡佳仁的衣服,一边跳舞,一边发传单,那肯定效果非常好,肯定会有很多人会主动拍照发朋友圈,甚至说不定还可以上新闻头条,这个比把传单硬塞到路人的手上效果好多了,所以,发传单是一个秀场,而不是传单本身。

  4.发传单的小技巧。

  首先我们来学一个基础的小技巧,比如微笑、服装的统一、多人共同作战是非常必要的。你可以想象一下,一个是穿着正式、戴着品牌logo帽子的女孩,另一个是穿着随意、头发凌乱的女孩,她们发传单给你,你愿意接谁的传单呢?

  其次,发传单还需要设计一句简短的话术,不能直接硬塞过去就完了。比如像前面说的,“我们零食店今天开业,就在你家楼下,有空了过来看看。”效果会好很多。另外,发传单尽量找年轻女孩去发,而且是大学生模样的女孩去发最好,因为在人们的潜意识中,陌生女性相比陌生的男性危害到自己的可能性更小,更能产生信任。

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  还有一些小技巧,比如在哪里发传单也很重要,比如在小区里面发和在小区门口发不一样,就算是在小区门口,是发给进小区的人还是出小区的人都是有讲究的,按照通常情况,回小区的人一般心态更平和,更有可能关注你的传单,而出小区的人一般心里有事,相对来说,效果就要差一些。

  5.关于传单的派放人员。

  最后,还有一点非常重要,就是尽量让自己的员工去发传单而不是外包,因为外包团队和自己团队心态是不一样的,效果天壤之别。更重要的是发传单、做地推是一个秀场,最好是由自己人直接面对消费者,展现自己团队的专业和风采,还可以直接收集市场反馈和意见,所以,发传单尽量用自己人。